La pubblicità dello Studio Legale sul web

Le modifiche apportate al codice deontologico forense consentono all’avvocato di scegliere i mezzi più idonei per rendere nota l’esistenza e le caratteristiche della propria attività professionale, ma ” Il contenuto e la forma dell’informazione devono essere coerenti con la finalità della tutela dell’affidamento della collettività e rispondere a criteri di trasparenza e veridicità“.

L’apertura dell’attività forense a forme pubblicitarie, di cui alla predetta misura legislativa, rende necessaria una conoscenza dei nuovi mezzi di comunicazione in relazione ai quali è indispensabile effettuare un’attività di marketing per la propria attività professionale.

Marketing per Avvocati

Il marketing del nuovo millennio nasce e prospera in internet e nei motori di ricerca. È un tipo di marketing rivoluzionario nel senso che ha lo scopo di attrarre quegli utenti che cercano i servizi (o prodotti) offerti da piccole o grandi aziende e da professionisti di varia natura. Le forme pubblicitarie tradizionali utilizzate in televisione, alla radio e nei quotidiani cercano di attirare l’attenzione dell’utente mentre questi svolge tutta un’altra attività o sta pensando a tutt’altro. La maggior parte degli spot televisivi, ad esempio, viene proposta indiscriminatamente alla totalità degli spettatori. Soltanto una percentuale molto bassa degli stessi ne sarà colpita ed acquisterà il prodotto pubblicizzato.

Nel Web marketing, l’utente è alla ricerca di un prodotto o servizio specifico (come ad esempio la richiesta di un parere legale o di un Avvocato specializzato in un determinato campo) ed utilizza i motori di ricerca per trovarlo.

La differenza fondamentale tra i due tipi di marketing è che con l’attività di marketing tradizionale, è l’azienda o il professionista a cercare i clienti, in rete, invece, sono loro che li cercano.

La maggior parte delle persone, ed anche i professionisti del diritto, crede che avere delle pagine web dedicate alla propria attività, sia solo una spesa inutile od un elemento opzionale da aggiungere al proprio biglietto da visita o alla carta intestata.

In realtà, è stato ampliamente dimostrato che un sito internet è un patrimonio che ha un valore in grado di crescere anno dopo anno e fornisce, per ogni tipo di attività, un nuovo canale di entrate in grado di far aumentare il portafoglio clienti delle aziende.

Il Web è, infatti, un potente strumento di marketing per tutti quei professionisti che forniscono servizi e, sicuramente lo è, quindi, per i professionisti del diritto. Il web è un canale in grado di raggiungere un bacino di utenza senza limiti geografici e in modo costante: ventiquattro ore al giorno, sette giorni alla settimana e trecentosessantacinque giorni l’anno.

Inoltre, ti offre la possibilità, tramite canali strategici, di importi e dominare la tua area geografica. Utilizzando alcune nozioni di marketing puoi raggiungere un particolare e definito mercato in modo tale da farti trovare da potenziali clienti che sono alla ricerca dei servizi che tu offri, il tutto con un impiego minimo di tempo e denaro.

L’internet marketing è come il marketing tradizionale ma utilizzato con l’impiego delle nuove tecnologie

Un incredibile vantaggio per i siti internet degli studi legali che applicano le strategie di marketing online è che possono verificare in tempo reale i risultati delle campagne pubblicitarie. Questo tipo di riscontri è praticamente impossibile nelle forme tradizionali di pubblicità televisiva o via radio.

Dopo aver letto questa sezione dedicata al marketing legale, imparerai, tra l’altro, ad utilizzare gli strumenti di statistica ed analisi che ti diranno esattamente quanti utenti raggiungono il sito (ogni giorno/settimana/mese) del tuo Studio Legale Online, con quali parole chiave, da quale città e molto altro ancora. L’incredibile vantaggio offerto dalla rete, poi, è che un nuovo Studio Legale, costituito da uno o più giovani professionisti, è in grado di competere direttamente con i ―grandi‖ del settore. Ciò è possibile perché, in rete, non è il portafoglio che fa la differenza, ma le informazioni, le tecniche e le strategie che applichi.

Prima pagina di Google come avvocato

Entrare nella “top ten” dei risultati di Google (o di altri motori di ricerca) attraverso le tecniche di seguito illustrate è un obiettivo realistico e possibile. Questo risultato può consentirti di aumentare la tua esposizione a nuovi potenziali clienti (gli utenti di internet).

Per capire meglio il concetto di esposizione si provi a pensare ad uno studio legale situato in una zona del centro storico ad altra frequentazione: supponiamo, ad esempio, che questo studio abbia una bellissima ed imponente targa posizionata sul portone d’ingresso e ad altezza d’uomo.

Da quanto premesso risulta facile dedurre come grazie a quel posizionamento geografico ed all’evidente segnale visivo, l’attività del professionista venga pubblicizzata in modo passivo a tutti coloro che semplicemente transitano dinanzi alla porta d’ingresso.

Ciò con il conseguente beneficio che se alcuni di quei passanti avessero la necessità di un servizio legale, con molta probabilità, saprebbero dove trovarlo. Nell’era di Internet, tuttavia, stiamo assistendo ad un importante cambiamento. Una sempre maggiore fetta della popolazione, quando è alla ricerca di un prodotto, di un’informazione o di un servizio di qualsiasi natura effettua, prima di compiere qualsiasi azione, la propria ricerca in rete.

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Di conseguenza, un sito internet di uno studio legale ben ottimizzato riuscirà ad ottenere la medesima esposizione agli utenti di quello studio legale sito in centro città di cui all’esempio, ma con dei benefici ulteriori:

• I clienti vedono il professionista come un esperto del campo in cui è specializzato;
• Il professionista può scegliere con quali clienti desidera lavorare invece che lavorare con tutti quelli che bussano alla porta;
• Il professionista è in grado di risparmiare del tempo e del denaro rispondendo alla maggior parte delle domande, che un potenziale cliente potrebbe porgli, direttamente dal proprio sito internet, con una sezione ad esse dedicata;
• Il professionista è in grado di misurare i proventi derivanti dal marketing della propria attività perché saprà con esattezza quanti utenti rispondono al proprio materiale informativo ed aumentano il proprio portafoglio clienti.

E’ doveroso evidenziare che, al giorno d’oggi, ci sono molte società IT che vendono pacchetti con siti per avvocati già pronti.

Molte di esse, tuttavia, possono offrirti solo un buon design, ma non sono in grado di offrire alcuno di quei servizi supplementari di cui avresti bisogno per farti trovare in rete. Tali società, spesso, approfittando dell’incompetenza tecnica della loro clientela, offrono un prodotto ad un costo eccessivo, e che, nella maggior parte dei casi, non porterà nessun valore aggiunto alla tua attività professionale.

Leggendo questa sezione dedicata al Marketing Legale potrai in poco tempo diventare un esperto nell’Internet Marketing e sfruttare le nozioni apprese, sia per realizzare autonomamente ed in modo gratuito il sito internet del tuo Studio Legale Online (è riportata una sezione che spiega come fare), sia per rivolgerti ad un’azienda del settore, ma sapendo esattamente cosa pretendere e richiedere per aspirare a dei risultati concreti nella tua attività.

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